décuplez l’engagement de vos campagnes publciitaires
Créez de véritables ponts mentaux
La manière dont vous communiquez via vos videos publicitaires peut vous permettre de vous différencier de vos concurrents et de bâtir une relation privilégiée avec votre cible. Pour vendre un produit, la présentation seule de ce produit ne suffit plus, vous devez créer un lien avec votre public. Plus facile à dire qu’à faire… Concrètement, comment créer du lien avec votre public dans vos videos publicitaires ? Pour établir un lien avec votre public dans vos videos publicitaires, créez des images mentales. L’idée ? Construire un lien avec votre audience sous forme de pont mental. Liez votre produit à un élément auquel votre audience peut facilement se rattacher. Utilisez des mots et des concepts qui résonnent à leurs oreilles, faites appel à leurs représentations. Par exemple, chacun associe le mot « vitamines » à diverses images mentales. Utiliser des métaphores vous permettra d’activer ces représentations et de les lier à votre marque, d’autant plus si votre produit est une innovation sur le marché. Pour déterminer quelles sont les représentations mentales les plus pertinentes, n’hésitez pas à penser aux expériences passées de votre cible et à tous les sentiments et émotions qui y sont associés.
Créez du lien avec le storytelling
Pensez aux dernières publicités que vous avez vues, combien d’entre elles se cantonnaient à présenter le produit ? Aujourd’hui, de plus en plus de spectateurs attendent de la publicité qu’elle soit un véritable moment de divertissement. Et pour cela, rien de tel que de raconter une histoire. L’idée n’est plus de faire la promotion d’un produit mais plutôt de donner vie aux valeurs de votre marque. Et pour cela, les possibilités sont infinies. Notre agence vous propose de raconter un moment du quotidien auquel vos cibles vont s’attacher (rappelez-vous, l’importance de connaitre votre cible), ou au contraire, mettre en scène un univers extraordinaire pour les faire rêver. D’autant plus que vos audiences seront davantage susceptibles de mémoriser votre publicité si celle-ci raconte une histoire.
Ajoutez un défi à vos videos publicitaires
Ajoutez un défi à votre vidéo publicitaire est un très bon moyen d’encourager la participation active de votre audience. Le public devient bien plus qu’un spectateur, il devient acteur de votre campagne de publicité. L’idée est d’inclure dans sa vidéo publicitaire le défi de relever une action ou de participer à une trend, pour qu’ensuite le public en parle autour de lui ou le rediffuse sur ses réseaux sociaux… Il pourrait être intéressant de créer un défi basé sur une tendance actuelle, les participants seront encouragés à réaliser une action spécifique qui sera assimilé à votre image de marque. Une participation active qui va générer du contenu et créer un lien plus fort entre votre entreprise et votre audience.
Soyez imprévisible
Donnez de la profondeur à votre histoire et imaginez une chute imprévisible. Créez la surprise chez les spectateurs pour les stimuler et les pousser à réfléchir par eux-mêmes. Ne donnez pas l’opportunité de prévoir la fin, proposez-leur le challenge de l’imaginer. L’idée est de sortir le spectateur de son état contemplatif et de le faire rentrer, même inconsciemment, dans une phase de active réflexion. Ne vous contentez pas de l’évident, d’autant plus qu’une publicité avec une chute inattendue aura davantage tendance à rester en tête.
Replacez l’humain au cœur de vos videos publicitaires
Connaître vos audiences pour nouer un lien
Pour créer du lien avec votre public, apprenez à les connaître. Il ne s’agit pas uniquement de savoir quels sont les besoins ou les attentes auxquelles répond votre produit. Pensez au quotidien de votre cible, quelles sont les étapes importantes de sa vie, ses potentiels doutes, ses buts ? Avant même de penser au scénario de la publicité, votre premier travail (d’une importance capitale) est de connaître parfaitement vos audiences pour vous permettre d’imaginer une publicité qui se positionnera au plus près de leur réalité. Dans un monde utopique, chaque publicité s’adapterait au spectateur qui la visionne. Dans la réalité, même si vous pouvez cibler vos audiences assez précisément, si votre publicité ne leur parle pas directement, ce ciblage sera inefficace.
Proposez des videos publicitaires intégrant la notion de communauté
Chacun de nous ressent un désir d’appartenance à un groupe. En publicité, la création d’un lien avec votre audience passe également par l’assimilation à une certaine communauté. C’est d’ailleurs toute la stratégie des marques de luxe, qui donnent l’impression aux consommateurs de pouvoir intégrer un cercle unique s’ils achètent le produit. L’enjeu ? Créer une image pour votre produit qui serait en phase avec celle de votre audience. Mieux encore, lui donner l’impression que son image pourrait être améliorée si elle possédait votre produit. Inconsciemment, vos cibles associeront votre produit au groupe social auquel elles souhaiteraient appartenir. Pour établir ce lien, appuyez-vous sur les caractéristiques que la société considère comme « désirables » : l’intelligence, la réussite économique, un physique avantageux… En incarnant Nespresso, George Clooney porte avec succès les valeurs de la marque et propose aux spectateurs d’intégrer un cercle fermé.
