Vous voulez créer une campagne publicitaire qui s’adresse à votre pays, mais aussi à l’international ? Dans cet article, découvrez comment concevoir une campagne publicitaire qui fonctionne aussi bien chez vous qu’à l’échelle mondiale.
Une campagne publicitaire conduite par une étude de marché à l’international
Vous voyez grand et souhaitez diffuser votre campagne publicitaire dans le monde entier. Savez-vous sur quels marchés lancer votre spot ? Quels pays allez-vous cibler ? Évaluer la demande de votre produit, ou de votre service, à l’international. Avant toute chose, évaluez la demande pour les produits et les services que vous proposez sur le marché de chacun des pays où vous envisagez vous positionner. Cette étape est cruciale pour savoir si communiquer avec cette audience vaut le coup. Notre conseil : il vous sera toujours plus aisé de vous adresser à des pays qui, culturellement, sont plus proches de vous. Toutefois, des grands concepts comme les liens familiaux, l’amour et l’amitié par exemple, sont universels. Jouez-en !
Étudier la concurrence dans les pays où vous souhaitez lancer votre campagne publicitaire.
Avant de produire votre campagne publicitaire, étudiez la concurrence déjà ancrée dans le marché que vous ciblez, et ce, dans tous les pays auxquels vous voulez parler. Qui est votre concurrence ? Quelle est sa part de marché ? Depuis combien de temps est-elle présente sur ce secteur ? L’est-elle, elle aussi, à l’international ? Quelles ficelles marketing tire-t-elle ? Google Global Market Finder et Google Trends sont des outils utiles pour vous aider respectivement à trouver les audiences intéressées par vos produits et services.
Pour une campagne publicitaire efficiente, adaptez aussi votre site à l’international
Pour concevoir une campagne publicitaire destinée à l’international, notre agence vous conseille de repenser son site Web ! Vous êtes une entreprise française, qui diffuse ses campagnes à la fois en Angleterre et en Espagne. Un possible client espagnol voit votre publicité et s’intéresse à votre produit. Il est alors directement redirigé sur votre site français, traduit en anglais, et catastrophe… Il ne parle qu’espagnol. Vous avez perdu un possible client. Pour éviter cette éventualité, voici quelques conseils :
Créer une version de votre site dans la langue de chaque pays où votre publicité est diffusée ou intégrer un plugin multilingue. Régler l’adresse de votre magasin physique à la bonne adresse dans chaque version. Soyez certains que vos conditions générales soient conformes à celles du pays que vous ciblez. Mettez à jour votre méthode de livraison, de paiement et de retour. Concevez un site capable de charger rapidement, n’importe où, en tenant compte des débits de chaque pays.
Crédit : Prompt Artist / Sasha Anikieva
Adapter sa campagne publicitaire pour chaque pays ciblé
Maintenant, il est temps de concevoir, à proprement parler, votre campagne publicitaire internationale. Pour chaque pays ciblé, il vous faudra personnaliser vos vidéos avec soin et panache. Si l’aventure s’avère plus complexe et énergivore parce que vous produisez plusieurs vidéos et non une seule, elle sera gratifiante et vos ventes refléteront vos efforts, sans aucun doute ! Voici quelques conseils qui pourront vous servir dans la personnalisation de votre spot :
Préparez une liste de mots-clés qui feront office de fil rouge dans chacune de vos publicités. Puis, personnalisez-la en fonction du marché de votre pays. Attention, le même langage partagé dans deux pays différents, peut cependant varier. Si vous êtes un concessionnaire qui veut toucher le marché québécois, vous ne parlerez pas de “voiture” dans votre spot ni sur votre site, mais bien d’un “char”. KeyWord Planner et SpyFu sont intéressants à utiliser pour éviter ces quiproquos malheureux.
Étudiez les spots vidéo des pays que vous ciblez. Regardez ce qui fonctionne, les tendances, les habitudes de communication qui donnent envie d’acheter, mais aussi ce qui crée le bad buzz, ce qui ne déclenche pas l’achat, en bref ce qu’il faut éviter.
Personnalisez chacune de vos campagnes suivant les us et coutumes du pays concerné. La langue et ses expressions sont en effet les premières choses auxquelles penser. Collaborer aux côtés d’experts linguistiques autochtones est la meilleure des solutions. Google Traduction Toolkit et WordReference peuvent aussi vous aider à ces tâches.
Prenez en compte que les couleurs, les symboles et les images peuvent changer de significations selon les pays. En France, et plus largement dans les sociétés dites “occidentales”, le noir représente le deuil, alors qu’au Japon, c’est le blanc.
Engagez des acteurs voire des célébrités locales. Vous montrerez que même si votre entreprise est française, elle est proche du pays à qui elle s’adresse et souhaite collaborer avec sa population.
une campagne publicitaire gérée par qui ?
En effet après avoir mis en place une campagne publicitaire à l’étranger, il est important d’avoir ou de placer des personnes responsables dans les pays en question. Pour cela il est possible de faire appel à une agence de communication. Il y a deux possibilités, soit votre entreprise dispose de ressources nécessaires et donc peut choisir de gérer la campagne elle-même dans le pays en question, avec ses propres ressources et ses propres employés. Soit l’entreprise n’est pas en capacité d’assurer le suivi dans le pays. Elle fait donc appel à une agence de communication spécialisée qui dispose l’expertise et l’expérience requise pour mener à bien cette campagne publicitaire.
Le choix d’une campagne publicitaire vidéo unique
Votre choix se porte plutôt sur une seule campagne publicitaire diffusée à l’internationale. Le pari est risqué, mais qui ne tente rien, n’a rien… n’est-ce pas ? Créer une seule publicité pour plusieurs audiences issues de différents pays ; Nike et Adidas l’ont déjà fait quelques fois, et avec succès !
Pour cela, il vous faudra parier sur des concepts universels qui touchent absolument tous les pays. Avec “Mildfield”, Adidas fait appel à Zinedine Zidane, une figure du foot bien française, pour expliquer comment gagner un match. En sous-titrant le spot dans toutes les langues, Adidas s’adresse à tous !
Choisir le bon média pour ses campagnes publicitaires
Lorsque que votre campagne publicitaire est diffusée à l’international, il est important de choisir le bon média pour la diffuser. Vous avez le choix entre les médias locaux et les médias internationaux. Les médias locaux, ce sont les canaux de communication ciblée localement telles que les journaux, les petites radios ou encore les chaînes télévision. Les médias internationaux eux, ce sont plus des grands groupes tels que des magazines spécialisés ou des grandes chaînes de télévision internationale. Le choix entre ces deux médias va dépendre des différents types d’objectifs de communication et des différentes cibles que l’entreprise souhaite avoir. Il est possible aussi de combiner les deux approches, cela permettrait de maximiser l’impact de la campagne publicitaire.
Quels canaux pour une campagne digitale
Ciblage, engagement, résultats : choisissez les canaux qui propulseront votre marque
L’impact de votre publicité digitale dépend du choix des canaux sur lesquels vous allez la diffuser. Une publicité bien pensée mais mal diffusée n’aura pas l’effet escompté sur votre image de marque, et encore moins sur vos ventes. Pour ce faire, découvrez quels canaux sont aujourd’hui à favoriser dans la distribution de votre publicité digitale. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, ils pourront vous faire gagner du terrain sur le marché numérique !
Publier une campagne publicitaire sur Instagram
Le canal le plus trendy
Instagram, avec son milliard d’utilisateurs actifs mensuels et son audience majoritairement composée de Millennials et de la Génération Z, est un terrain de jeu incontournable pour les marques qui souhaitent toucher un public jeune, connecté et avide de découvertes. Sa nature visuelle et son focus sur l’esthétique en font une plateforme idéale pour les produits et services qui misent sur le design, la mode, la beauté ou le lifestyle.
Les formats publicitaires : une palette créative
Instagram propose une variété de formats publicitaires pour s’adapter à vos objectifs et à votre cible :
• Les publications sponsorisées dans le fil d’actualité : Elles se fondent naturellement dans le flux des utilisateurs, offrant une visibilité discrète mais efficace. Privilégiez des visuels de haute qualité et des légendes engageantes pour capter l’attention.
• Les Stories sponsorisées : Ce format immersif et éphémère est idéal pour créer un sentiment d’urgence et inciter à l’action. Utilisez des vidéos créatives, des GIFs animés et des stickers interactifs pour raconter votre histoire.
• Les publicités Reels : Ce format vidéo court et dynamique est parfait pour montrer votre produit en action, partager des tutoriels ou créer des contenus viraux.
• Les publicités dans l’onglet Explorer : Touchez de nouveaux utilisateurs en apparaissant dans l’onglet Explorer, où ils découvrent de nouveaux contenus et comptes.
• Les publicités Shopping : Elles permettent aux utilisateurs d’acheter directement vos produits depuis l’application, simplifiant ainsi le parcours d’achat.
L’engagement communautaire : le cœur d’Instagram
Instagram est bien plus qu’une simple plateforme publicitaire. C’est un lieu d’échange et de partage, où les marques peuvent interagir directement avec leur communauté. Encouragez les commentaires, les likes et les partages pour renforcer votre engagement et fidéliser votre audience.
Le mobile-first : une expérience utilisateur optimisée
Instagram est conçu pour être utilisé sur mobile. Gardez cela à l’esprit lorsque vous créez vos publicités :
• Privilégiez les formats verticaux : Les vidéos et les images verticales occupent tout l’écran du smartphone, offrant une expérience visuelle plus immersive.
• Utilisez des sous-titres : De nombreux utilisateurs regardent des vidéos sans le son, surtout dans les lieux publics. Les sous-titres permettent de rendre votre contenu accessible à tous.
• Créez des contenus « snackable » : Sur mobile, les utilisateurs ont une durée d’attention limitée. Privilégiez les contenus courts, dynamiques et percutants.
Instagram est un canal incontournable pour les marques qui souhaitent toucher une audience jeune, engagée et influente. En combinant créativité, authenticité et stratégie, vous pouvez créer des campagnes publicitaires qui marqueront les esprits et généreront des résultats concrets.
Lancer une campagne publicitaire sur Youtube
Le canal le plus populaire
Avec une consommation de vidéo augmentant de 100% chaque année, Youtube est assurément un canal à favoriser dans la diffusion de votre campagne digitale !
D’une part, vous pouvez diffuser votre spot sur votre propre chaîne Youtube.
De l’autre, et c’est une solution efficace si vous n’avez pas une communauté étendue et installée, vous pouvez vous diriger vers les contenus sponsorisés. Votre publicité apparaîtra alors avant ou pendant le visionnage de l’internaute.
Voici les deux types de contenus sponsorisés :
• Les annonces non désactivables : elles peuvent durer de 15 à 20 secondes.
• Les annonces désactivables ou TrueView : elles sont quant à elles plus longues, de 15 secondes à 3 minutes.
En utilisant un contenu sponsorisé, vous êtes de toute manière intrusif, alors essayez de l’être le moins possible en proposant un spot de qualité.
Attention toutefois : vous ne pouvez choisir dans quelle vidéo Youtube votre publicité va apparaître ! Par contre, et c’est une bonne nouvelle, Google AdWords cible votre audience en fonction de ses précédentes recherches et de sa localisation. Un plus non négligeable, quand on sait que le ciblage est la clé de l’efficacité d’une campagne publicitaire.
lancer une campagne publicitaire sur Méta (Facebook)
un canal encore actif malgré sa perte de vitesse
Malgré une concurrence accrue et des changements d’algorithmes, Meta (anciennement Facebook) demeure un canal incontournable pour la publicité digitale, notamment grâce à son audience massive et diversifiée. Avec plus de 2,9 milliards d’utilisateurs actifs mensuels en 2023, la plateforme offre un potentiel de portée considérable pour les marques de luxe et de beauté.
Les formats publicitaires : diversité et flexibilité
Meta propose une multitude de formats publicitaires pour répondre à vos objectifs et à votre cible :
• Les publications sponsorisées : Elles s’intègrent naturellement dans le fil d’actualité des utilisateurs, offrant une visibilité discrète mais efficace.
• Les publicités vidéo : Idéales pour capter l’attention et raconter une histoire, elles peuvent être diffusées dans le fil d’actualité, les Stories, ou en tant que publicités In-Stream.
• Les publicités carrousel : Elles permettent de présenter plusieurs produits ou services dans une seule annonce, offrant une expérience interactive à l’utilisateur.
• Les publicités Collection : Elles combinent images et vidéos pour créer une expérience immersive et inciter à l’achat.
• Les publicités instantanées : Elles s’ouvrent en plein écran et se chargent rapidement, offrant une expérience utilisateur fluide et engageante.
Le ciblage précis : atteindre le cœur de votre cible
Meta dispose d’outils de ciblage puissants pour vous permettre d’atteindre les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre :
• Ciblage démographique : Âge, sexe, localisation, langue, etc.
• Ciblage par centres d’intérêt : Activités, pages aimées, comportements en ligne, etc.
• Ciblage par comportements : Achats récents, interactions avec votre page, etc.
• Audiences personnalisées : Ciblez les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque (visiteurs de votre site web, abonnés à votre page, etc.).
• Audiences similaires : Touchez de nouveaux utilisateurs qui partagent des caractéristiques similaires à vos clients existants.
Les bonnes pratiques pour réussir sur Meta
• Créez des visuels de qualité : Les images et les vidéos doivent être attrayantes et professionnelles pour capter l’attention.
• Rédigez des textes percutants : Utilisez des accroches fortes et des appels à l’action clairs pour inciter à l’engagement.
• Adaptez votre contenu au format : Chaque format publicitaire a ses spécificités. Adaptez votre message et vos visuels en conséquence.
• Testez différentes options : Expérimentez avec différents formats, ciblages et messages pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
• Suivez vos résultats : Analysez les performances de vos campagnes pour optimiser vos dépenses et améliorer vos résultats.
Meta reste un canal incontournable pour les marques de luxe et de beauté qui souhaitent toucher une audience massive et diversifiée. En utilisant les bons formats, en ciblant précisément votre public et en créant des contenus de qualité, vous pouvez atteindre vos objectifs marketing et renforcer votre présence en ligne.
Publier une campagne publicitaire sur Tik Tok
Le canal le plus jeune et le plus fun
TikTok, avec son milliard d’utilisateurs actifs mensuels et son audience majoritairement jeune, est devenu un terrain de jeu incontournable pour les marques qui souhaitent toucher la génération Z. Mais comment percer sur cette plateforme où l’authenticité et la créativité sont reines ?
Les publicités TikTok : s’intégrer à l’expérience utilisateur
Sur TikTok, la publicité se veut immersive et divertissante. Plusieurs formats sont disponibles, s’adaptant à vos objectifs et à votre budget :
• Les publicités In-Feed : Ces vidéos courtes (jusqu’à 60 secondes) apparaissent dans le flux « Pour toi » des utilisateurs, se fondant ainsi naturellement dans leur expérience de navigation.
• Les Brand Takeover : Ces publicités plein écran s’affichent dès l’ouverture de l’application, garantissant une visibilité maximale.
• Les Hashtag Challenges : Invitez les utilisateurs à créer du contenu autour d’un hashtag spécifique lié à votre marque. C’est une excellente façon de générer de l’engagement et de la viralité.
• Les effets de marque : Créez des filtres et des effets spéciaux personnalisés que les utilisateurs peuvent utiliser dans leurs propres vidéos, augmentant ainsi la visibilité de votre marque de manière ludique.
Le ciblage précis : parler le même langage que votre audience
TikTok offre des options de ciblage avancées pour vous permettre d’atteindre votre public idéal :
• Données démographiques : Ciblez les utilisateurs en fonction de leur âge, sexe, localisation, langue, etc.
• Intérêts : Touchez les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de leurs comportements de navigation et des vidéos qu’ils regardent.
• Appareils : Ciblez les utilisateurs en fonction du type d’appareil qu’ils utilisent (iOS ou Android) et de leur système d’exploitation.
L’authenticité et la créativité : les clés du succès
Sur TikTok, oubliez les publicités traditionnelles trop léchées. Privilégiez l’authenticité, l’humour et la créativité pour capter l’attention de cette audience exigeante. N’hésitez pas à collaborer avec des créateurs de contenu populaires pour toucher leur communauté et bénéficier de leur expertise.
TikTok est une plateforme en pleine expansion qui offre des opportunités uniques aux marques de luxe et de beauté. En adoptant une approche créative, authentique et ciblée, vous pouvez conquérir le cœur de la génération Z et propulser votre marque vers de nouveaux sommets.
Publier une campagne publicitaire sur Pinterest
Le canal le plus hypnotique
Pinterest est une plateforme unique en son genre, où l’inspiration visuelle règne en maître. C’est un espace où les utilisateurs viennent chercher des idées, planifier leurs projets et découvrir de nouveaux produits. Pour les marques, c’est une opportunité de toucher une audience engagée et réceptive, prête à passer à l’action.
Les Épingles Sponsorisées :
Sur Pinterest, la publicité se fait discrète et élégante. Les Épingles Sponsorisées ressemblent à s’y méprendre aux épingles organiques, ce qui leur permet de se fondre naturellement dans le flux de l’utilisateur. Elles sont idéales pour :
• Mettre en valeur vos produits de manière esthétique : Les visuels de haute qualité sont essentiels sur Pinterest. Utilisez des photos et des vidéos qui captent l’attention et suscitent l’envie.
• Générer du trafic vers votre site web : Les Épingles Sponsorisées peuvent inclure un lien vers votre site, incitant les utilisateurs à en savoir plus sur vos produits ou services.
• Augmenter la notoriété de votre marque : En touchant une audience large et ciblée, vous pouvez renforcer la présence de votre marque sur Pinterest et gagner en visibilité.
Le ciblage précis : atteindre votre audience idéale
Pinterest propose des options de ciblage avancées pour vous permettre d’atteindre les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre :
• Intérêts : Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, tels que la mode, la beauté, la décoration, la cuisine, etc.
• Mots-clés : Utilisez des mots-clés pertinents pour que vos épingles apparaissent dans les résultats de recherche des utilisateurs.
• Données démographiques : Ciblez votre audience en fonction de l’âge, du sexe, de la localisation, etc.
La puissance du visuel :
Sur Pinterest, le visuel est roi. Utilisez des images et des vidéos de haute qualité, qui racontent une histoire et suscitent l’émotion. N’oubliez pas d’ajouter une description concise et percutante, ainsi qu’un appel à l’action clair pour inciter les utilisateurs à interagir avec votre contenu.
En maîtrisant les codes de Pinterest et en créant des Épingles Sponsorisées attrayantes et pertinentes, vous pouvez transformer cette plateforme en un véritable moteur de croissance pour votre marque.
